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                除湿机在市场遇到了哪些问题

                文章出处:未知 人气:-发表时间:2021-05-26 09:21

                1、价格昂贵,国内普通家庭消费者买不起。

                一台除湿机产品最便宜的也要在∏千元以上,大都在3000元以上,这个价格对国内消费者来¤说即使产品再好,也只能持观望的态度,这种需求转◣换不成实际消费。因此,价格昂贵成了限制一般消费者购买除湿机的最大障碍。

                2、消费者对除湿机不了解。

                据对广州等发达城市所做的调查,各大商场光临除湿机的顾客较多,大都是来询问除湿机的有关问题,然而很少有人购买。此外,通过对消费者卐的咨询,多数消费者对除湿机听说过但不了解,对他们的功能价格持观望态度。

                消费意识不够。人类对空气湿度的耐受范围较广,一般卐一年中仅有2~3个月的时间属于潮湿期,大部分消费者通常采取忍受度过的方式。另外空调的除湿功能也易使消费者忽略除湿机存在的必要,而只把它看作锦上添花的家电用品。

                消费水平限制。除湿机的使用材料成本和空调相近(一台12升除湿机的成本相当于一台1HP空调),另外由于市场需求里小,生产难以形成规模优势,所以导致其价格与空调相近,普通民众较难接受。

                宣传不足。实验室除湿机处于自然销售状态,厂商通常没有配备促销员,对除湿机的宣传力度也十分欠缺,造成生产者和消费者之间信息断层严重.商用除』湿机领域的情况则大为不同。商用除湿机是以内销市场为主,其销售里占内销总数的60%,销售额比例则超过90%。商用机的市场还没有真正发展起来。销售状况和四川机类似,都处于比较被动的局面。

                许多单位和场所需要用到除湿机,但对产品不甚了解,并未将其纳入采购范围。有关除湿机的采购招标项目也非常少,客户需要商家主动去挖掘,需要"曲线"营销,甚至除湿机只是作为配套产品配给用户。

                实验室除湿机的消费群体大体分为两类。第一类用户对产品需求不复杂,只要能满足除湿即可,但对价格的敏感度较高﹔第二类是实力较强的单位及一些科研所等机◥构,对机器的性能要求较高,价格则是次要考虑因素。许多大企业出于各方◣面因素考虑,比如市场成熟度、消费价格接受度等,主动放弃

                3、除湿机销售的季节行很强,厂家在终端投入不多。

                除湿机产品的销售季节性特别强,一般在春夏季是最旺的季节,一般厂家都是在这个阶段在终端做较大的投入,包括导购员、终端出样等,但到秋冬季进入销售淡季,好多厂家都出样两款还没货,甚至撤柜。这样一来,消费者对除湿机的了解机会很少,当到了有需求的时候一下子花那么多钱▓买一个自己不熟悉的产品,消费者肯定有顾虑。


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